6月27日，第十七屆生活用紙企業(yè)家俱樂部會(huì)議在深圳舉行。會(huì)上，大家一致認(rèn)為，2012年已成為生活用紙行業(yè)20年來高速發(fā)展的拐點(diǎn)——產(chǎn)量增長(zhǎng)率下降，并影響到終端市場(chǎng)，企業(yè)降價(jià)促銷活動(dòng)不斷，產(chǎn)品價(jià)格全線下降。

　　現(xiàn) 象

　　自制草漿、蘆葦漿和蔗渣漿成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，原紙價(jià)格大幅下降;一二三線生活用紙品牌全面降價(jià)促銷

　　產(chǎn)能過剩引發(fā)連鎖反應(yīng)

　　維達(dá)紙業(yè)(中國(guó))有限公司首席執(zhí)行官?gòu)垨|方：尼爾森公司提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度零售業(yè)出現(xiàn)了10年來罕見的低增長(zhǎng)，其中衛(wèi)生紙品銷售額同比僅增長(zhǎng)1.6%，衛(wèi)生卷紙銷售額增長(zhǎng)-1.4%，而衛(wèi)生紙品的銷售量卻增長(zhǎng)了10.4%。這說明衛(wèi)生紙品的零售價(jià)格大大降低。

　　維達(dá)從中國(guó)10大零售商那里了解到，今年一季度零售業(yè)銷售額只增長(zhǎng)了2%—3%。這是以前沒有過的情況。為提高銷售量，零售商采取隨機(jī)抽取的辦法，抽到哪個(gè)廠家，哪個(gè)廠家就要促銷，買一贈(zèng)一。所以企業(yè)促銷也是無奈之舉。零售商品牌在發(fā)達(dá)國(guó)家占到50%，在中國(guó)的接受度不高。所以部分以經(jīng)營(yíng)零售商品牌為主的零售商不適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，難以維系。我國(guó)的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，共同維護(hù)好行業(yè)的發(fā)展。

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理岳勇：中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)能過剩已非常明顯，企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)和更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　廣西貴糖(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理陳健：今年生活用紙行業(yè)無論原紙還是成品，價(jià)格都在不斷下降。在廣西，一些以蔗渣漿為主要原料的新入行企業(yè)或新上項(xiàng)目，以銷售原紙為主，產(chǎn)品銷售價(jià)格很低。由于進(jìn)口木漿價(jià)格較低，這些企業(yè)失去了蔗渣漿原料成本低優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格也受到?jīng)_擊。目前廣西很多以蔗渣漿為原料的造紙企業(yè)利潤(rùn)很低，勉強(qiáng)維持。

　　東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司總經(jīng)理李剛：30年來生活用紙價(jià)格幾乎沒有太大的提高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們應(yīng)該承認(rèn)的一點(diǎn)是，生活用紙行業(yè)正是由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才得以快速發(fā)展。

　　晨鳴紙業(yè)集團(tuán)生活用紙有限公司董事長(zhǎng)李偉先：晨鳴集團(tuán)于2010年進(jìn)入生活用紙行業(yè)，年產(chǎn)能為6萬噸的衛(wèi)生紙機(jī)已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，但是實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)并不理想。現(xiàn)在我們?cè)诖笮统须S處可見生活用紙降價(jià)促銷活動(dòng)，不僅二三線品牌，就連一線的大品牌也在降價(jià)。我們迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和超市的壓力，不得不降價(jià)銷售產(chǎn)品。我們感覺經(jīng)營(yíng)比較艱難。我呼吁大家不要以犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取銷售量和銷售額。

　　紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理張東紅：紫荊花以自制麥草漿、蘆葦漿為原料生產(chǎn)生活用紙已經(jīng)有25年的歷史。紫荊花自制漿產(chǎn)能最多時(shí)達(dá)到8萬噸/年。受原料收購(gòu)、運(yùn)輸成本加大和環(huán)保成本上升的影響，目前公司已淘汰3萬噸/年自制漿生產(chǎn)能力。從2009年開始，公司逐步以商品木漿為原料生產(chǎn)高檔生活用紙。目前，公司生活用紙年總產(chǎn)能達(dá)到12萬噸。公司的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)以西北地區(qū)為主。從2012年下半年開始，公司也受到降價(jià)的負(fù)責(zé)影響，使自制草漿量大幅度下降。

　　應(yīng)對(duì)措施一

　　用現(xiàn)代化產(chǎn)能替代落后產(chǎn)能，并在林漿紙一體化工程、節(jié)能減排和提高能源使用效率方面加大投入，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)不增污

　　用先進(jìn)產(chǎn)能提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理徐錫土：對(duì)比中國(guó)周邊的日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)量和生活用紙的零售價(jià)，中國(guó)生活用紙行業(yè)后續(xù)發(fā)展還有很大潛力。作為已經(jīng)進(jìn)入生活用紙行業(yè)并有一定基礎(chǔ)的金紅葉公司，會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　在公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，除了產(chǎn)能增加外，還規(guī)劃繼續(xù)在林漿紙一體化、節(jié)能減排、提高能源使用效率等方面加大投入，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)不增污。目前，金紅葉的孝感基地有兩臺(tái)紙機(jī)，二期工程再增加4臺(tái)紙機(jī)。這4臺(tái)紙機(jī)全部裝有節(jié)能減排裝置。2015年孝感基地的產(chǎn)能將達(dá)到36萬噸，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃達(dá)到78萬噸。到2015年，金紅葉集團(tuán)旗下的工廠總產(chǎn)能將達(dá)到250萬噸。

　　永豐余投資有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蘇守斌：在未來的2—3年中，永豐余集團(tuán)將增加8條生活用紙生產(chǎn)線，雖然在行業(yè)不能做到規(guī)模最大，但要不斷努力爭(zhēng)取做得最好。

　　上海唯爾福集團(tuán)股份有限公司總裁楊傳信、總經(jīng)理何幼成：唯爾福公司雖然是老企業(yè)，但是進(jìn)入生活用紙行業(yè)較晚。為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，2012年公司進(jìn)行了股份制改革。2012年公司的生活用紙產(chǎn)能達(dá)到5萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。今年下半年公司將增加BF衛(wèi)生紙機(jī)。

　　唯爾福所在地——浙江紹興地區(qū)，對(duì)工業(yè)企業(yè)的能耗要求越來越嚴(yán)格。雖然這對(duì)企業(yè)壓力很大，但是也為企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平、淘汰落后產(chǎn)能提供了機(jī)遇，并因此而提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　福建恒利集團(tuán)有限公司陳紹虬：面對(duì)生活用紙行業(yè)產(chǎn)能的增長(zhǎng)超過消費(fèi)量的增長(zhǎng)，企業(yè)必須練好內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，挖掘節(jié)能減排的潛力，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　應(yīng)對(duì)措施二

　　全國(guó)布局拓展市場(chǎng)

　　建設(shè)新項(xiàng)目，并購(gòu)企業(yè)

　　東順集團(tuán)股份有限公司副總裁張士華：東順集團(tuán)成立于2000年，專注于高檔生活用紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾等衛(wèi)生用品的研發(fā)、制造，產(chǎn)品在中國(guó)北方生活用紙市場(chǎng)占有重要份額。公司投資20多億元，建成了占地2000多畝的東順工業(yè)園，主要制造設(shè)備、加工設(shè)備和原材料全部從國(guó)外進(jìn)口，先后引進(jìn)了18條國(guó)際先進(jìn)的BF衛(wèi)生紙生產(chǎn)線、兩條意大利制造的高速無伺服紙尿褲生產(chǎn)線和兩條意大利制造的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，還從韓國(guó)、意大利引進(jìn)了加工生產(chǎn)線30多條。公司研發(fā)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司在黑龍江、湖南建設(shè)生產(chǎn)基地，進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局。2012年，公司的黑龍江基地一期工程已投產(chǎn)。

　　2013年，公司準(zhǔn)備投資10億元，從國(guó)外引進(jìn)5條BF—D12系列高檔高速生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能15萬噸/年;再?gòu)囊獯罄M(jìn)GMD高檔紙尿褲生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5億片/年;從意大利引進(jìn)兩條GMD高檔衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能10億片/年。

　　晨鳴紙業(yè)集團(tuán)生活用紙有限公司董事長(zhǎng)李偉先：晨鳴的武漢工廠生活用紙后加工生產(chǎn)線7月底投產(chǎn)，衛(wèi)生紙機(jī)9月投產(chǎn)。集團(tuán)計(jì)劃在湖南、吉林省和湛江市安裝新的衛(wèi)生紙機(jī)。晨鳴將遵循“由銷售量最大化轉(zhuǎn)為利潤(rùn)最大化”戰(zhàn)略，繼續(xù)拓展市場(chǎng)。

　　廣西華美紙業(yè)集團(tuán)有限公司總裁林瑞財(cái)：廣西華美集團(tuán)從2007年開始，以廣西甘蔗渣為原料生產(chǎn)生活用紙，到今年年底，年產(chǎn)能將達(dá)到30萬噸。目前，公司主要向山東和河南等省銷售原紙，自有品牌銷售量較少，產(chǎn)品的銷售情況很好，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

　　2012年，集團(tuán)成功收購(gòu)了原國(guó)有企業(yè)——廣西賀達(dá)紙業(yè)，并計(jì)劃將原有的8萬噸/年木漿產(chǎn)能增加到12萬噸/年，同時(shí)增加12萬噸/年生活用紙產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)林漿紙一體化。

　　2014年，集團(tuán)將在廣西來賓和宜州建設(shè)以蔗渣漿和木漿為原料、年產(chǎn)能為10萬噸的擦手紙生產(chǎn)項(xiàng)目。至2014年底，集團(tuán)的年總產(chǎn)能將超過50萬噸。同時(shí)，集團(tuán)將努力打造中國(guó)生活用紙行業(yè)的優(yōu)秀品牌。

　　綠金紙業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理莊仁貴：綠金紙業(yè)是廣西華美集團(tuán)在福建福清投資的生活用紙企業(yè)，通過引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，規(guī)劃年產(chǎn)能達(dá)到12萬噸。2012年，公司開工建設(shè)新項(xiàng)目，目前已完成廠房及配套設(shè)備建設(shè)，預(yù)計(jì)年底投入運(yùn)營(yíng)。

　　中順潔柔紙業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理岳勇：中順潔柔2013年在廣東和四川增加產(chǎn)能。公司計(jì)劃將年產(chǎn)能提高到100萬噸。

　　應(yīng)對(duì)措施三

　　走產(chǎn)品差異化路線

　　研發(fā)、推廣新產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定

　　維達(dá)紙業(yè)(中國(guó))有限公司首席執(zhí)行官?gòu)垨|方：維達(dá)近幾年來始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，研發(fā)差異化產(chǎn)品，來提升品牌價(jià)值。今年公司推出了超韌系列盒裝面巾紙，無論紙的品質(zhì)還是外包裝，都充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。

　　上海金佰利紙業(yè)有限公司吳乃方：金佰利公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍然是發(fā)展紙尿褲，2012年公司在南京的工廠投產(chǎn);今年公司將有5條紙尿褲生產(chǎn)線投產(chǎn)。

　　在生活用紙方面，公司繼續(xù)做好UCTAD差異化產(chǎn)品。Conform濕衛(wèi)生紙產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。所以公司將繼續(xù)做好對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)工作，加強(qiáng)推廣Conform濕衛(wèi)生紙產(chǎn)品。公司圍繞產(chǎn)品超柔性能，把生活用紙產(chǎn)品做好做精。公司努力提高生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

　　王子制紙妮飄(蘇州)有限公司吳金龍：王子妮飄在中國(guó)已有10年的歷史，但產(chǎn)能沒有變化，市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。

　　受經(jīng)濟(jì)下滑和行業(yè)產(chǎn)能快速增長(zhǎng)的影響，2012年公司明顯感覺到市場(chǎng)的壓力，產(chǎn)品銷售量有所下降。但公司仍然走產(chǎn)品差異化路線，保持了較穩(wěn)定的銷售價(jià)格。

　　應(yīng)對(duì)措施四

　　加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　打造區(qū)域品牌占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)

　　紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理張東紅：公司未來發(fā)展規(guī)劃是，以商品木漿為主要原料生產(chǎn)生活用紙，繼續(xù)以西北地區(qū)市場(chǎng)為發(fā)展根據(jù)地，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。

　　上海護(hù)理佳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理周國(guó)敏：護(hù)理佳未來的發(fā)展是繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的需求，立足中原市場(chǎng)，把區(qū)域品牌做好。同時(shí)，公司要練好內(nèi)功，做好環(huán)保治理工作，降低生產(chǎn)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙林：如何經(jīng)營(yíng)好像雙燈這樣的中型老企業(yè)?我覺得核心是要加強(qiáng)自身區(qū)域品牌的培養(yǎng)和區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司應(yīng)該做大企業(yè)不愿意做、小企業(yè)又做不了的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，來拓展生存空間。另外，公司對(duì)于現(xiàn)有的制漿生產(chǎn)線，要加強(qiáng)治理，從而達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求;還要淘汰部分落后的造紙產(chǎn)能。

　　廣西貴糖(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理陳健：貴糖公司2011年更換了控股股東，新股東是廣東省國(guó)資委下屬的控股上市公司。貴糖更換股東后的5年發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)是發(fā)揮貴糖在生活用紙行業(yè)多年來形成的生產(chǎn)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及廣西擁有大量甘蔗渣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在貴港本部的生活用紙產(chǎn)能，以降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本和銷售費(fèi)用。同時(shí)，公司在廣州成立了紙品銷售公司，以努力開拓市場(chǎng)。

　　應(yīng)對(duì)措施五

　　產(chǎn)品多元化

　　在新市場(chǎng)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)

　　上海東冠華潔紙業(yè)有限公司總經(jīng)理孫海瑜：東冠目前年產(chǎn)能已達(dá)到14萬噸，規(guī)劃到2015年再增加4萬噸產(chǎn)能。公司在做好生活用紙產(chǎn)品的同時(shí)，開發(fā)多元化產(chǎn)品，目前在蘇州建有一個(gè)衛(wèi)生用品廠，今年下半年將會(huì)有衛(wèi)生用品進(jìn)入市場(chǎng)。

　　漯河銀鴿集團(tuán)董事長(zhǎng)王偉：銀鴿集團(tuán)從2010年開始擴(kuò)大生活用紙產(chǎn)能，2012年兩臺(tái)6萬噸/年進(jìn)口衛(wèi)生紙機(jī)投產(chǎn)，目前集團(tuán)總產(chǎn)能達(dá)到15萬噸，但是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)并不理想，新紙機(jī)投產(chǎn)后還沒有盈利。另外，公司還購(gòu)買了紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾等衛(wèi)生用品設(shè)備。但銀鴿集團(tuán)在衛(wèi)生用品領(lǐng)域遇到了更大的挑戰(zhàn)。

　　這次我參加會(huì)議了解到，行業(yè)排名前幾位的企業(yè)運(yùn)營(yíng)得很好;未來中國(guó)生活用紙市場(chǎng)仍然有發(fā)展?jié)摿Γo我們企業(yè)增加了信心。銀鴿希望與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作，將生活用紙年產(chǎn)能提高到24萬噸。

　　專家提示

　　新項(xiàng)目和擴(kuò)大產(chǎn)能項(xiàng)目會(huì)增加，未來3年行業(yè)淘汰率更高

　　企業(yè)要找到適合自己的發(fā)展道路

　　中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)主任曹振雷：今年是中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)成立20周年。這20年中國(guó)生活用紙行業(yè)得到快速、健康發(fā)展，年均產(chǎn)量增幅超過10%。但是行業(yè)在2012年首次出現(xiàn)了產(chǎn)量增長(zhǎng)率下降的情況。應(yīng)該說行業(yè)進(jìn)入了非常時(shí)期，值得企業(yè)深入思考。

　　目前對(duì)生活用紙行業(yè)影響比較大的是國(guó)內(nèi)過多的資金投入，而且投資有繼續(xù)增加的趨勢(shì)。所以行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況不容樂觀。雖然目前中國(guó)人均年生活用紙消費(fèi)量只有4.2千克，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的20多千克相比還有很大的增長(zhǎng)潛力。但是我們要理性地與周邊文化背景、氣候條件相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)相比，中國(guó)成熟的人均消費(fèi)量應(yīng)該在10千克左右，超過10千克是不太現(xiàn)實(shí)的。從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展過程看，當(dāng)人均消費(fèi)量增長(zhǎng)到成熟消費(fèi)量的70%時(shí)，市場(chǎng)將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，人均消費(fèi)量達(dá)到10千克需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

　　中國(guó)生活用紙行業(yè)以進(jìn)口商品漿為主要原料，預(yù)計(jì)漿價(jià)近期不會(huì)有大的變化。美國(guó)開發(fā)頁(yè)巖氣使能源價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。這對(duì)企業(yè)來說是積極的一面，但更大的挑戰(zhàn)是人工成本的增加及國(guó)家加大節(jié)能減排力度帶來的成本增加。

　　從2012年開始，生活用紙行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格下降的情況。這對(duì)于行業(yè)來說，是一個(gè)不好的信號(hào)。這證實(shí)了產(chǎn)能過剩已影響到終端市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)淘汰率會(huì)更高。在這樣的時(shí)期，企業(yè)要轉(zhuǎn)換思路，找到適合自身發(fā)展的道路，維護(hù)好自己的市場(chǎng)。新項(xiàng)目和擴(kuò)大產(chǎn)能項(xiàng)目需更加謹(jǐn)慎，要量力而行。